YY/T 0299-2022新國家標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，正深刻地重塑著耦合劑市場的版圖。一個清晰的趨勢是：傳統(tǒng)的“存量”非無菌耦合劑市場，因其使用范圍受限而面臨持續(xù)萎縮；而合規(guī)的“增量”醫(yī)用無菌耦合劑市場，則因政策驅(qū)動和臨床需求而迎來爆發(fā)式增長。面對這一市場格局的重大變遷，經(jīng)銷商如何進(jìn)行戰(zhàn)略布局，才能順勢而為，贏得未來？

第一，果斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化“存量”業(yè)務(wù)。經(jīng)銷商必須清醒地認(rèn)識到非無菌耦合劑在高風(fēng)險場景下的應(yīng)用已被禁止。應(yīng)逐步減少超出“完好皮膚”用途的非無菌產(chǎn)品庫存，避免積壓風(fēng)險。同時，將現(xiàn)有的非無菌業(yè)務(wù)精準(zhǔn)定位于低風(fēng)險的體表檢查市場，做好存量客戶的維護(hù)。

第二，全力投入“增量”市場，搶占無菌耦合劑高地。這是戰(zhàn)略布局的核心。經(jīng)銷商應(yīng)將主要資源和精力投入到推廣和銷售醫(yī)用無菌耦合劑上。由于無菌耦合劑市場是“增量”市場，競爭格局尚未固化，率先進(jìn)入并建立優(yōu)勢至關(guān)重要。

第三，選擇強(qiáng)有力的無菌耦合劑品牌作為合作伙伴。這是布局成功的關(guān)鍵。由于無菌耦合劑生產(chǎn)門檻較高，市場上合格的、高品質(zhì)的供應(yīng)商相對稀缺（如全國不超過5家）。經(jīng)銷商應(yīng)選擇那些資質(zhì)齊全、技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)可靠、市場準(zhǔn)入（如全國掛網(wǎng)）有優(yōu)勢的品牌合作，才能確保在“增量”市場中有強(qiáng)大的產(chǎn)品力支持。

第四，提升專業(yè)服務(wù)能力，深耕高風(fēng)險科室。推廣無菌耦合劑，需要更專業(yè)的知識和服務(wù)。經(jīng)銷商應(yīng)加強(qiáng)對新標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)，重點(diǎn)對醫(yī)院的婦產(chǎn)科、手術(shù)室、新生兒科、介入科等“增量”需求集中的科室進(jìn)行深耕，提供專業(yè)的解決方案。

平創(chuàng)醫(yī)療深刻理解“存量”萎縮與“增量”爆發(fā)的市場動態(tài)，并以高品質(zhì)的醫(yī)用無菌耦合劑產(chǎn)品，全力支持經(jīng)銷商搶占“增量”市場。平創(chuàng)醫(yī)療的醫(yī)用無菌耦合劑完全符合YY/T 0299-2022新標(biāo)，專為高風(fēng)險場景設(shè)計(jì)，品質(zhì)優(yōu)良。憑借全國掛網(wǎng)的渠道優(yōu)勢、市場上競品稀少的獨(dú)特性，以及小支裝含三氯羥基二苯醚高效殺菌劑的產(chǎn)品特點(diǎn)，平之創(chuàng)能為經(jīng)銷商提供強(qiáng)大的市場競爭力和豐厚的回報(bào)。

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