在YY/T 0299-2022新國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)引發(fā)的耦合劑市場(chǎng)深刻變革中，耦合劑經(jīng)銷(xiāo)商的競(jìng)爭(zhēng)已然進(jìn)入了“下半場(chǎng)”。上半場(chǎng)，或許還可以依靠傳統(tǒng)非無(wú)菌產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和渠道關(guān)系勉力維持。但進(jìn)入“下半場(chǎng)”，游戲規(guī)則已徹底改變。

面對(duì)新的市場(chǎng)格局，經(jīng)銷(xiāo)商是繼續(xù)陷入低附加值的“價(jià)格戰(zhàn)”泥潭，還是轉(zhuǎn)向提供高附加值的“無(wú)菌解決方案”，比拼其綜合價(jià)值？這已成為決定其未來(lái)命運(yùn)的戰(zhàn)略抉擇。

拼價(jià)格的“上半場(chǎng)”模式已難以為繼。非無(wú)菌耦合劑的市場(chǎng)空間被大幅壓縮至低風(fēng)險(xiǎn)的完好皮膚領(lǐng)域，這部分市場(chǎng)技術(shù)門(mén)檻低，同質(zhì)化嚴(yán)重，必然會(huì)陷入更加慘烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)空間將持續(xù)被攤薄。更重要的是，固守這一領(lǐng)域，意味著放棄了具增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)，無(wú)異于“刻舟求劍”。

拼價(jià)值的“下半場(chǎng)”模式前景廣闊。“下半場(chǎng)”的核心戰(zhàn)場(chǎng)，是因法規(guī)強(qiáng)制要求而產(chǎn)生的、巨大的醫(yī)用無(wú)菌耦合劑市場(chǎng)。在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，單純的價(jià)格不再是決定性因素。醫(yī)院更看重的是：

產(chǎn)品的合規(guī)性與安全性：能否提供完全符合新標(biāo)的、安全可靠的無(wú)菌產(chǎn)品。

解決方案的專(zhuān)業(yè)性：能否針對(duì)不同科室（如婦產(chǎn)科、手術(shù)室、新生兒科）的特殊需求，提供定制化的產(chǎn)品組合和使用指導(dǎo)。

經(jīng)銷(xiāo)商的“下半場(chǎng)”，必須從一個(gè)簡(jiǎn)單的“產(chǎn)品銷(xiāo)售者”，轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)能夠提供綜合價(jià)值的“解決方案提供商”。

平創(chuàng)醫(yī)療致力于賦能經(jīng)銷(xiāo)商伙伴，贏得耦合劑競(jìng)爭(zhēng)的“下半場(chǎng)”。平創(chuàng)醫(yī)療提供的不僅僅是一款高品質(zhì)的醫(yī)用無(wú)菌耦合劑，更是一套完整的“無(wú)菌解決方案”。平創(chuàng)醫(yī)療的產(chǎn)品線覆蓋了不同高風(fēng)險(xiǎn)場(chǎng)景的需求，和差異化優(yōu)勢(shì)（小支裝含高效殺菌劑），為經(jīng)銷(xiāo)商提供了強(qiáng)大的價(jià)值基礎(chǔ)。平創(chuàng)醫(yī)療提供全方位的市場(chǎng)與技術(shù)支持，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商提升專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力。

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